【AT】建筑做久了,你是不是也有点儿焦虑?
转自：公众号【小智大叔】（xzds987），作者：小智大叔
“男怕入错行，女怕嫁错郎”。入行建筑行业不错，收入高没风险，连影视剧也越来越多建筑师的戏份，形象也不错。工作的主要场景是在逼格的办公室里画图，在气派的会议室里开会，中间还穿插咖啡、美食、艺术、情感的镜头。
同时也有实际中另外的声音，“方案辛辛苦苦做出来又被甲方批了”“修改N版图了”“不晓得甲方到底想要什么？”“设计费什么时候能收到不知道”，担忧、忧虑、沮丧。已经是现实焦虑症的轻度早期症状。为什么会有如此的反差？
因为错位。建筑师错位了。
做建筑设计大体可以分作两种情况。
拿他人的钱实现自己的想法和拿他人的钱实现他人的想法。
以前项目少，甲方不怎么了解信息，好几年才做个项目。甲方没多的想法，建筑师是行业专家，懂技术懂艺术，讲的话有人信，所以自己的创作发明空间大。要是多给甲方两、三个方案做选择，已经是很有服务意识的。甲方要想修改，得和建筑师商量，肯定不会说句话就行，给了修改费还要延工期。
而现在的甲方大多对建筑设计门儿清，说出来的道道比书上还多。做的项目多，见的多，自然想法就多。但自己不画图，委托乙方替自己把想要的设计出来。
问题就来了，城市建设发展太快，甲方从没想法到有想法的转变太快。建筑师一下子还没有心态调剂过来。
如果甲、乙方都很有想法，但解缆点分歧，含义的鸿沟条件分歧，要告竣一致，沟通说服就难做了。
买方市场下，建筑师容易焦虑，自己讲的事理甲方不信了，得不断地改图琢磨甲方想法。而甲方讲的自己又难接受。即使愿意从专家身份变成技术服务提供者，但底线是什么，不清楚不明白。
其实不难。伟人曾经教导我们，凡事要抓住主要矛盾的主要方面。建筑设计的主要矛盾的主要方面是什么？
听谁的，谁说了算。是牛鼻子。
分开来看，先讲拿他人的钱实现自己的想法。
这大体是人的赋性，是建筑师最喜欢的事。因为我专业，所以想法就对，甲方你不接受肯定是你不专业不懂。就像医生看病，他肯定是按他的理解和判断开药方出治疗方案。
但这里面有一个隐含假设，医生的名望首先获得认可。
如果我们不是认准是找这个医院的这个医生，一旦有一丝怀疑，就会扔失落药方转投他人，多问几个再定。
所以，建筑师得有名望，得有甲方看得见能确信的话儿，拿他人的钱实现自己的想法这个逻辑才走得通。而现在，甲方的见识和资本越来越多的情况下，坚持这条路的建筑师要有超强的毅力才抗得住。
建筑师必须先守住专家和定位，像坐堂医生，等甲方项目来找。非得自己去找项目，先需自己证明自己牛，如同游医，那很累。活儿欠好接，焦虑就难免。
再说拿他人的钱实现他人的想法。
头部开发企业有成熟的产品线和设计任务要求，甚至组织审图，比审图机构还做得细，管得严。建筑师如能把自己的想法往后挪挪，先过体量关拿到商业价值赚到钱，心态自然就好了。拿钱处事，服务客户，天经地义。自己就是个商业行为，掺杂太多感性的艺术成分，自己累甲方也纷歧定喜欢。
也有的甲方会有奇葩的想法，像弄得大铜钱型建筑等等超写实主义风格的要求，搞专业的人都觉得恶俗，无法接受。从现实功利角度讲，如果能收到高额设计费，为五斗米折腰无妨。选择没有绝对标准，特别是自己还没有能力选择项目、选择甲方的情况下，做生意不丢人。
甘寺库路石，是这种拿他人的钱实现他人的想法的正确姿式。
然而世界很复杂，技术很纯真。项目情况岂是简单的两种类型可以划分得清楚。不焦虑，还得想明白两件事。
先为甲方、自己估个价。经济学原理讲，在信息充分对称条件下，所有优势都是比较优势。对甲方，是骡子是马，是黑马还是白马，是杂牌马还是纯种马，首先心里要做个预判，锚订价格。自己现在是什么鞍，是polo还是爱马仕，还是仅仅是布袋子加了两三条皮绳充马鞍。心理学原理讲，人容易高估自己价值低估他人的价值，看错甲方看错自己，是最大的判断毛病。
谁是骑手呢？建筑师、甲方都不是骑手。社会需求才是真正的骑手，才是真正的操控者。虽然甲方有时幻觉自己是白马骑士。
剩下的，还有不确定性，那就交给时间来做最后的裁判。
再为自己建立里程碑。以40岁为界，之前多试错，更要积累小正确，然后滚雪球式的放大。设计行业是个慢行业，有耐心也是竞争力，能熬能放弃小利益才有成大器的可能。40岁之后，做自己，不将就。以四十而不惑，从业20年至少经历了两个10年的年代，绝大多数情况下，人都定型了。就只找自己的优势领域做，做自己最擅长的事情。
现代人焦虑是想得太多，或担忧或渴望的事太多。错位致使角色不清，制造更多担忧和渴望。当他人有想法，自己也很有想法时，要拿他人的钱，碰撞的结果双赢是稀少的，大体率结果是一方放弃想法甘当配角。
也有，设计做久了其实不焦虑，那是命太好或者是没做什么事。
焦虑不成怕，怕的是错位。建筑师拿他人的钱实现自己的想法，有实力就行。
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