民宿如何成功“过冬”,给来年储蓄最佳状态
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随着春节的脚步日益临近，民宿老板们最不肯意面对的一个问题也如期而至——淡季。“获客”成了众多经营者们嘴里最常呈现的一个词，那究竟如何在淡季里低本钱的有效获客，今天这篇文章里就将详细的告诉巨匠。
1.淡季之因
冬季天寒地冻，草木残落，游客锐减不成避免，城市人流返乡过年更是致使民宿行业客流缩水，“寒流”因此席卷业内。
每当聊起这个话题，我合作的一些民宿老板们往往大吐苦水，而后就是自我抚慰并开展来年的规划云云，他们的眼光已经放在了明年的旺季之时，酝酿规画。
“既然淡季巨匠一样惨，那就积蓄力量，明年开春后客流翻倍。”这种思路本无可厚非，但我觉得如果不在淡季费脑子，那么旺季你也不会比他人强到那里去。因为他们不知道的是，人们的生活方式，已经悄悄的开始转变。
2.破局之光
今年开始，“反向春运”一词热度爆棚，熟稔于各种比价软件和信息共享的年轻上班族们，已经悄然转变过年方式。他们不再执着于抢春运回家的火车票，而是将父母和留守子女接过来，在他们工作打拼的城市走走看看。
但在大城市打拼的年轻人群居住条件普遍欠安，一居室、小两室甚至在租房的群体大有人在，那么如何安设远道而来的父母子女？正如同当下时兴的在饭店吃“年夜饭”一样，相比于家里条件更好，相比于酒店环境更优美亲切的民宿就成了一种选择。
但所谓酒香也怕巷子深，往往一些有心的老板挖空心思将民宿装修的宾至如归，最终却因宣传的方法不对，倒在了惨烈的流量厮杀中。
3.获客之法
之前我从事过三年网络推广，曾四个月将某款零声量的单品做到过月销十万。以我的经验，想要在网上以低投入或者零投入获得相对较高的搜索权重，选对方法和平台是关键。
首先来说平台，目前推广平台上应该优先避免高度商业化的媒体平台，例如今日头条、微博等，在此类平台上运维账号是一个很复杂的工作，有些内容点击很高转化却少，投入了很多资金却没有获得高权重等情况比比皆是，非专业人士很容易就陷入其中的流量陷阱之中。
就目前来看，我认为知乎是当下最佳的图文推广平台，在这个平台上民宿老板能最大限度的发挥经营民宿、管理民宿的经验，最好辅以一定的故事情节，给自己和自己民宿打上鲜明的个性标签，包装成“有趣、有料、有故事”的小天地，这样知乎上大把的文艺青年将纷至沓来。
其次是公共点评、携程网等旅行平台。在此类平台上需要民宿老板以游记或者分享点评的形式将旗下民宿的特点直观展现给有需求的客人。此类软文操作相对简单，可以批量生成。唯一要注意的就是“亲历感”，切记不成粗制滥造，让客人一眼看穿反而会带来副作用。
然后我们来说一说当下的风口——视频平台。短视频平台抖音依旧是当之无愧的流量霸主，但字节跳动已经成功的将抖音实现商业变现，运维相对复杂，如果开展要做好持久的内容准备，将故事情节和适宜的环境相结合，这个以后推文会详细叙述。
在此我们着重提一下长视频平台——B站（bilibili），可能很多民宿老板对这个平台不甚了解，认为该平台贴着“幼稚”“宅男”“二次元”等标签，对在此上能否获客还心存怀疑。需要知道的是B站主流用户是90后，正是当下潜力最大的消费群体；该平台也是唯一一个还未真正开展商业变现，给创作者提供高额奖励的视频平台。
也就是说，在B站上没必要去跟付费推广的视频竞争流量，你的每一期播放数评论数都是真实的，可以简单理解为在这个平台上做广告，观看人数越多，平台给你的奖励越多权重越大。固然，言之有物是必须的，你可以分享你的创业史，可以吐槽民宿里的住客，可以针砭时弊点评热点，布景都离不开你的民宿——这不正是最好的曝光和广告吗？
最后SEO（网络优化）是必须的，但SEM（搜索引擎竞价）是一定要避免的。
想做好网络优化最简单的法子就是——新闻稿。以某公司新品为例，付出不到1200元的本钱，足够你在一个主流门户网站（网易、新浪）+九个次级流量网站（丽人、时尚中国等）发布十篇有店名+城市关键词+长尾词的高权重稿件，即用最短的价格实现霸屏效果。
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