开业半年,游客量100万+的亲子研学基地怎么做到的?
导语2017年国庆开业的贝拉小镇，仅半年时间，游客量就达到百万+，成功盘活了6000多亩的传统农庄，赚足了游客的眼球。在众多亲子项目中，贝拉小镇凭借什么脱颖而出，成为受到家长孩子欢迎的研学基地。其背后的成功之道值得我们学习借鉴。
在湖南长沙，有一个6000多亩的传统农庄，从2016年开始设计，经过一年的建设改造，重点开发无动力乐园与课程结合的研学产品。2017年国庆开园成为国内知名的亲子小镇品牌，它就是——湖南贝拉小镇。
一个以青少年素质教育为主线，融合IP理念、无动力训练教育、生活素质教育、社会认知教育、体验教育、自然教育、艺术教育、休闲度假多种业态于一体的——大型青少年素质教育亲子生态小镇。
结合贝拉小镇半年的规划、运营，看看贝拉小镇值得借鉴的处所。
项目规划
贝拉小镇项目在长沙市望城区金州大道光明大观园片区，总占地面积约6000多亩，原先也是一个传统的农庄，台商投资经营不善后转到贝拉旗下，整个项目持久规划，预计总投资约85亿元，整体财产构架包含——
“贝拉欢乐城”——大型无动力户外青少年素质训练教育亲子乐园
“贝拉生活秀”——青少年生活素质训练教育亲子园区
“贝拉探险”——青少年户外森林体验教育亲子基地
“贝拉营地”——青少年户外自理体验教育亲子营地
“贝拉艺术长廊”——青少年艺术素质教育亲子中心
“贝拉儿童酒店”——研学游基础性功能配套亲子酒店
“贝拉农庄”——青少年大自然体验教育亲子乐园
“贝拉美食街与亲子民宿”——小镇生活性功能配套财产区
“贝拉儿童奥特莱斯”——青少年教育交流中心+小镇综合服务中心+儿童体验式商业城
“贝拉家园”——青少年素质教育财产带配套性功能社区
“集合空间”——以IP理念打造的“素质训练+亲子游乐”商业输出模式
“贝拉幼儿园”——学前教育财产发展计划
“酷贝线”——线上亲子平台开发计划
“贝拉动漫”——IP灵魂人物“贝拉队长”衍生品开发财产
“贝拉文旅”——小镇周末休闲度假财产延伸板块
但项目一期建设只用了800多亩，投资5亿，其中有50亩用来做主题项目贝拉欢乐城的建设运营，无动力区投资1600万，其项目设计方就是在下周亲子18班课程上即将与庄主见面的上海季高游乐集团，入园容量1万人，门票设计260元一个孩子，大人90元一人，去年十一开园，每天峰值在8000-10000人，具体靠的什么？主要还是户外无动力+教育相结合的产品设计。
打破传统，重新界说无动力乐园
贝拉小有镇9大主题性的无动力游乐、训练园区： 探索飞行、智慧山谷、勇气滑道、攀爬接力、全员加速、森林穿越、最强大脑、鱼跃蓝天、集盒空间，约3万平方米，100余项无动力游乐设备，其中50%进口设备+50%原创设备，整个设计+研发+施工+安装完工整整用了1年时间。
小镇里最有特色的项目，也是定制化设计的区域，就在上图展示的3—勇气滑道区域，有着长达44米，落差在18米的滑道，滑道与高塔相连，既是观景，也是贝拉小镇15套课程的学勇气的重要场地，打破传统，把户外游乐+教育相结合，在贝拉小镇，体验到的不止是欢乐，还有学勇气、学自力、学团队。
在原创定制的基础上，经过精心的受力计算，符合平安标准、承载人流、抗灾基础、安装难度，并在滑道滑行过程中设置了专门的滑袋，减少摩擦。整个区域有滑梯、爬绳、攀岩、沙坑等相结合，是所有入园孩子必去的一个核心项目。
其实在没有设计和施工前，它的地形是这样的，充分利用了地形、地貌去做设计，虽然安装费用不低，但这是园区唯一建筑的标记。也是贝拉小镇的明星项目。
IP植入，形象及延伸产品开发
在建设无动力乐园前，贝拉小镇已经找IP设计公司对贝拉的整体形象做了设计。在后期运营过程中，贝拉小镇、贝拉对长，动画片、宣传片、延伸产品都是贝拉的IP展示，大街小巷、公交站牌、小区里、楼道投放了贝拉的广告，整体广告费用在600左右。一套精明的运营思路注定了贝拉小镇开园的知名度。同时半年的运营实践证明之前的规划的精准性。
尤其是贝拉对长小人的形象，小人可以站在人的肩膀上，售价38元/个。深入了客户体验和延伸产品的开发。开园的动画片，贝拉小镇+贝拉对长两个形象IP也是同时呈现，在园区也有很多贝拉的IP展示与功能设计。
游乐+课程配套，纷歧样的亲子小镇
贝拉小镇的客户群除亲子家庭以外，大多还是学校的年龄游和研学团队，提供有别于其他机构的体验式课程，15套课程经过精心的设计与探讨，能成为本地教委和学校决定出行的首选，通过介入体验一些游玩、训练项目，培养了孩子的运动习惯，锻炼了孩子的逻辑思维和接受挑战的勇气，提升了孩子的沟通能力、组织能力和相互协作能力。
如今的贝拉小镇不但仅是全国青少年素质教育基地，同时还是长沙市中小学研学旅行建立基地和营地，整体小镇规划也获得10%的商业用地建设指标，无论是从直接受益还是固定资产，在短时间内获得的成绩都是喜人的，好的口碑和产品体验感源自于运营的品质。没有完美的项目，只有永远的探索。
境鉴观点
运营两个月，便成为亲子研学基地。贝拉小镇最值得学习之处，便在于从规划到设计再到运营，每个环节都用心去抓细节、找问题并进行完善。
许多园主之所以园子运营欠好，不是不会运营，而是没想好自己提供给客户的产品与规划、运营之间的关系，每年运营本钱也不低，收入与本钱能持平还可以，大多园主还没掌控好整个亲子教育农园的市场机遇。
本文转自：庄主帮
教育部联合国家发改委、旅游局等11部分发布《关于推进中小学生研学旅行的意见》，历经3年的国家研学政策落实及执行，2019年的中国研学已由增进旅游业发展的单一角度，上升到全面提高中小学生综合素质教育的国家战略高度。研学是“文旅+教育”的一种新业态。目前研学已经与户外拓展、科技旅游、文化旅游及乡村旅游等结合，构成了研学市场重要产品体系。
可是，随着研学市场的快速发展，也面临了很多问题，研学基地如何申报？分歧类型的产品课程的设计关键点是什么？如何通过运营可延续发展？项目的客户引流要点和风险是什么？如何通过产品打造，降低投入提高收益？研学如何为农文旅项目赋能？知学学院在10月25-27日全新推出《研学财产与农文旅运营与盈利模式立异》课程。
3天课程，10+重磅案例
政策解读 x 操盘案例 x 项目复盘
2019. 10月25 - 27日
共同围绕“营地、景区、休闲农场、博物馆、农旅、田园综合体 ＋ 研学财产 ”
深度运营与立异模式，系统梳理操盘逻辑
— 主要教学案例 —
10月25-27日 共同聚焦
研学财产&农文旅项目运营落地与盈利能力提升
— 01. 宏村 —
传统景区新突破，挖掘在地文化的研学基地打造模式
黄洁老师20多年的景区工作经验，在景区建设、管理与发展，积累了丰富的操作和管理经验，陪着宏村从一个名不见经传的小村庄发展成为年接待200万人次，门票收入过亿的知名景区。2014年踏入营销队伍，摸索出一套宏村的营销模式。
宏 村
宏村是国内首个企业主导运营的世界文化遗产。开发于1998年，依照“呵护、开发、利用”的古镇开发思路，对宏村古村庄进行了大量仔细研究，加之有效的推广，宏村也逐步走上旅游开发的成功之路。2000年11月，宏村景区被列入世界文化遗产名录；2001年、2003年先后获评国家重点文物呵护单位、国家4A级景区。2006年，宏村接待游客70万人次，门票收入近3000万元；2007年，景区为宏村村民人均创收2000余元，带给黟县财务的贡献达到1500万元。同时随着行业的转变，同步开发出了“鹰眼俯瞰水脉—宏村水系探究”、“七彩宏村设计师”“徽文化大讲堂”等系列课程，为宏村的注入了新的活力。
— 02.梅沙户外营地 —
“地产＋营地”的研学体系与实践落地要点
从沈阳万科到北京万科，再从设计师转型到营地运营，北京梅沙户外营地苗凯的率领下已开放和建设中的自主营地达3个，包含石京龙冰雪营地、密云国际营地，以及建设中的门头沟香山国际营地。北京万科深度探索、结构营地教育事业，从水上运动、冰雪运动到山地运动，低空飞行、极限探险、森林徒步，提供的营地产品丰富多元，多年来通过冬夏令营、亲子营、研学营、团建等专业课程，已向逾十万名青少年提供素质教育服务。
梅沙户外营地
北京梅沙户外营地隶属万科集团旗下，专为3-18岁孩子打造户外教育产品，通过营地体验式学习及富有创作发明性的营会活动，让青少年“有目的的玩”和“深度探索自身潜能”，并掌握一项可延续终身的户外运动快乐喜爱。
密云国际营地
北京密云国际营地总占地1800亩,荟萃世界顶级资源与先进经验,构建中国最专业的户外营地教育综合体,首期开放面积300亩。占地1800亩国际综合型营地打造1.3万平米热气球飞行乐园 100余项自主研发特色营地课程，4大主题工作坊，500平米多功能剧场，400+固定床位，单日最大接待量可达3000人 。
— 03.日本keep自然教育营地 —
度假区中的自然营地建设及导师培训体系
鸟屋尾健老师从2000年起开始从事自然教育相关工作，拥有日本环境省自然公园指导员、日本全国体验活动指导者认定制度自然体验指导者、日本自然体验活动推进协会CONE指导员等多项资质，对于日本的自然教育的课程设计、营地体系的运营模式等内容有丰富的经验和深刻的理解。
KEEP 协会自然教育营地
KEEP 协会以“粮食”、“信仰”、“保健”、“对 青年的希望” 、“环境教育”和“国际合作”为宗旨，近百年发展中，占地 270 公顷的清泉寮和周围陆续建设的餐厅、牧场、自然学校、教堂等多个极富个性的场馆设施一起,使KEEP协会成了清里地区休闲度假、教育娱乐的核心区域。在日本keep考察时，深刻感受到自然教育体验，是基于共享自然的理念开展，目前大约150个床位及5个研讨会议室，同时针对企业、学校、俱乐部、社会团体等多客群主题开展研学内容。
— 04. 首农集团&三元农业—
农业项目中的研学产品设计与运营实践
韩老师曾任北京三元农业有限公司总经理助理，现任首农庄园副总经理。从2015开始推动农业园区的研学活动，全程介入基地的开发、建设及运营，同时签约北京50多家幼儿机构，通过研学教育为园区的发展带来新的思路。
三元农业
北京三元农业有限公司系隶属北京首农集团旗下的现代都会型农业专业公司，也是一家都会田园教育综合农业公司，公司集技术开发，技术咨询，良种（苗）繁育，绿化工程种子、种苗营销、生产配送和旅游观光、休闲娱乐为一体。从2015年开始，公司围绕教育部颁布的“语言、科学、艺术、健康、社会”等五大领域总目标，提炼其各方面内涵，以农学为基础，配合农业数学、农业文学、农业生物学、农业审美学、农业科技学等领域，打造出“农耕文化体系、桑蚕文化体系、蜜蜂文化体系、食育健康文化体系”等一套完善的自然教育课程体系。
— 05.中华恐龙园 —
主题景区研学游产品从策划到落地到赢利的生命力解码
王老师有20年教育从业经历、也是国内知名幼儿运动专家。擅长将学前教育、心理学理论与文旅亲子研学项目结合，研创开发回游率高、传播力强的文旅研学项目。一直从事研学教育、文旅亲子项目策划落地、文旅研学基地的财产化开发、操盘。
中华恐龙园
恐龙园文化旅游集团旗下主打产品——中华恐龙园自2000年开业以来，经过18年的发展，已成为国内知名5A级景区，由一个中华恐龙馆发展成为以中华恐龙园为核心，并拥有恐龙谷温泉、迪诺水镇、《疯狂恐龙人》、恐龙人俱乐部、主题酒店的一站式旅游度假地环球恐龙城。
中华恐龙园作为全国科普教育基地，以创意为指导、内容为核心，打造了一系列研学旅行产品，如夜宿恐龙馆、恐龙实验室、恐龙巨匠课等，同时开发了恐龙人俱乐部、恐龙园等分歧类型的研学内容。
— 06. 青青部落& 青青麓营地—
以内容为导向的营地运营体系与产品设计
王老师是世纪明德早期创业团队成员之一，曾任世纪明德接待总监、星火总监、产品总监。业务一线身世，亲自带团数十次，直接和间接统筹管理接待过十几万名营员。个人也曾负责多个区域的渠道销售工作，仅东北地区累计招生达数万人。2015年投身营地教育以来曾赴香港，土耳其，美国，澳洲，欧洲等多国和地区学习考察，并结合中国情况创作发明了营地产品内容创作方法论，广受业界认可和推崇。
青青部落
青青部落以工匠精神历时数年迭代打磨出了数十个主题的国内和国际营训产品。自2015年从游学龙头企业世纪明德分拆并自力运营以来，青青部落每年服务近万名学生。2016年，青青部落获得好未来等机构千万级PreA轮融资。产品主题涵盖军事、体育、科技、人文、艺术、户外、自然、海洋、游学、亲子和国际等方向，满足分歧年龄段分歧参营需求的青少年。主要产品有：清北名师营，百变女孩营，心灵长大营，十商提升营，科学启蒙营，小狼行动营，战狼突击营，特战精英营，森林探秘营，峡谷挑战营，树屋建造营，CaptainG大航海营等。
青青麓营地
青青麓营地设立于麓客岛，建筑用地8000亩，其中麓湖全系水域占地2300亩，水质达到国家二级饮用水标准。全岛投资达2亿，针对孩子长大共规划了十个功能项目和水上设施。 集装箱咖啡馆、草坪剧场、挑战乐园、达根斯马术俱乐部、动物农场、皮划艇俱乐部、湖岛花房、垂钓湾和湿地体验区等。还设有一个户外的自然教育博物馆——云朵乐园，建设有冰凌拱桥、冰川峡谷、跳跳云、早喷广场、曲溪流欢等十几个与水有关的设施。同时还成立教育研究院，集结一批教科院专家，提供专业教育指导，按期举行教育沙龙、论坛，吸收先进的思想，为孩子们提供更好的教育资源。
—— 07. 大地之野自然学校 ——
主题：自然教育主题的研学基地开发模式及打造要点
徐老师是自然教育行业专家，曾赴台湾、日本、北欧等地学习自然教育。2016年建立大地之野自然教育学校，从刚开始建校的艰难到建立了强大的粉丝群。在大地之野建立中也是摒弃传统模式，将自然教育与研学放在一起，进行市场化运营，为中小学提供一站式研学实践专业课程。
大地之野自然学校
首批浙江省级研学基地中唯一一家以自然教育为核心特色的基地,唯一一家省级中小学生研学实践教育基地。大地之野森林国际营地体系,分山腰和山脚两大主营地及十余处户外基地设施完善,可同时容纳 300 余人教学生活。
大地之野坚持“以大自然为教室，以森林为课本”，通过专业的课程设计与服务，用“理论+体验+游戏”的教学模式，让孩子们在真实的森林生态中，学习如何与自然和谐相处。
—— 08. 米果果小镇 ——
综合性农业园区整体运营中的研学体系模式探讨
2013年投资农业，把一个原本抛荒严重的传统湖畈区，改造成为现代农旅胜地，年接持中外游客70万人次，中小学生研学旅行20万人次。曾获浙江省劳动模范、2018年度浙江乡村振兴带头人“金牛奖”等,多年来担负绍兴市人大代表、诸暨市人大代表、中国共产党诸暨党代表，并入选《越中名人录》等。
米果果小镇
米果果小镇位于浙江省诸暨市东北部的山下湖镇，建立于2013年，总面积3152亩，是一个集种养殖、农产品深加工、休闲旅游、教育培训、立异创意发展为一体的综合性农业园区。第一期投资已超5亿元。米果果先后被评为“国家AAAA级旅游景区”“教育部实践基地品质提升计划示范单位”“浙江省中小学生研学实践教育营地”“美国青少年夏令营基地”“绍兴市青少年素质教育实践基地”“中共诸暨市委党校现场教学基地”等。
— 09. 研学实践的政策策略与课程建议 —
贺教授是中国著名基础教育课程专家，全国青少年长大教育基地专家委员会副主任、全国智慧营地联盟首席顾问专家、全国研学联盟顾问专家、综合实践活动课程研究员。中国教育学会课程专业委员常务理事、中国教育学会教学学分会综合实践活动学术委员会副主任、团中央青少年长大教育基地专家委员会副主任。主持或介入教育部“十五”国家重点课题《新基础教育课程教材开发的研究与实验》等数十项课题研究。对于研学财产的国家政策、发展趋势，以及如何和学校合作、学校的合作标准、条件及需求有丰富的经验。
—10. 分歧场景下的课程开发设计与运营要点 —
赵欣老师日本自然教育研究中心中国特约代表，北京市观光休闲农业协会专家库（食农教育专家），人民时代教育科技有限公司综合实践事业部主任。赵欣老师曾任职于世界五百强食品企业，在日本经营过农庄牧场，日本六级财产的亲历者。现主要研究方向日本的自然教育、食农教育，并介入国内休闲农业园区的顶层设计与落地运营。赵老师在多年的操盘经验中，对于景区、科技园区、休闲农场、营地等分歧类型项目中的课程开发、设计、后期的持久稳定运营、课程营销等体系有深度的研究，同时也指导分歧项目的课程开发设计。
—11. 农文旅研的财产融合开发模式—研学基地申报及土地使用要点 —
十五年资深策划人，2013年跨界投身乡村旅游与休闲农业，以跨界思维对农业、农村一二三产融合进行深入研究与实践。介入多个市级规划与课题研究，是“农文旅研财产融合发展模式”的提倡者与践行者。指导多个研学基地的建立与运营，对于研学基地的开发、申报流程、以及在项目中的土地使用有丰富的经验。
行业交流 & 复盘总结
多数同学带着项目来到课程现场，通过白日多个案例分享与对标，从分歧维度学习国内外研学财产前沿理念和先进经验。除学习以外，同学还有资源获取与同行深度交流的需求，特别放置交流研讨环节，通过专题讨论、同学自己项目讨论等形式，帮忙同学从项目层面切入，多维度吸收课程内容。
日本自然教育－中国实践体验交流
（10月28日，仅限25人）
本次课程首次邀请到日本自然教育先驱者—keep协会、具有20年的日本自然教育运营经验的鸟屋老师，为了让同学们感受到什么是可延续运营、深度、挖掘在地资源的自然教育，特在10月28日加开一场自然教育实战体验活动，在具体项目中学习自然教育的课程体系及产品价值。
教学模块及重点
01. 自然教育课程设计的思考方法及案例分析02. 自然教育项目体验（挖掘在地资源进行创作，如：森林人的冒险、MY MARKDIY等）
03. 针对体验活动的自然教育项目进行产品分析及复盘04. 翻翻高技派乐活农场考察
翻翻农业成⽴立于2011年,是⼀个集⽣生态农产品种植、⽣生产、加⼯工于 ⼀体的,全维度、多财产链发展的新型农业⽥田园综合体，项⽬基地位于京东近郊,总规划⾯面积近8000亩。
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主办单位
知学学院&知学景点管理学院
联合主办单位
好好生活&赛博文旅
战略合作伙伴
SMART度假地产专家委员会
露营天下
爱驾传媒
杉林文旅
执惠
授课时间：2019年10月25-27日
授课地址：北京
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张浩：13716384575&zhixue830
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往期课程回顾
【文旅休闲业态如何引爆度假旅游目的地研讨会】第1-7季
【文旅度假标杆案例深度游学】第1-2季
【新农文旅项目操盘手营第1-2季】
【日本度假目的地与休闲业态深度体验之旅】第1-3季
【探寻台湾文创之路游学】 第1-5季
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