宋唐 | Gensler 这项能力,决定设计师未来5年的赚钱能力

admin · 发表于 2020-9-18 10:00:58

设计圈高端人脉深度社交平台

我们能做什么

“ 为设计师提供作品和市场推广平台 ”

“ 为企业提供新品牌建设的解决方案 ”

“ 为艺术家提供才调横溢的展示舞台 ”

“ 为社群提供更多元选择的商业机会 ”

- 墅城会

▲英国建筑刊物《Building Design》公布的

2019年世界建筑设计公司100强前10名

设计究竟是怎样的一门生意？

每年，英国老牌建筑杂志《Building Design》在基于对全球各大事务所查询拜访研究的数据基础上，发布年度世界建筑设计公司的100强榜单（WA100），这也是业内最受关注的年度述说之一。

1.Gensler（USA）

近日，《Building Design》发布了最新的世界建筑设计公司100强。日本的Nikken Sekkei和美国的AECOM连任了第二名和第三名，来自美国的Gensler连续四年位列榜首。

Gensler是国际著名的建筑设计、规划与咨询公司，共有专业员工约2,627名，总部设在美国旧金山，并在美国、英国、亚洲、中美洲等地区的30个城市设有处事处。公司最为显著的特点在于无比专注于通过其设计增进客户业务的成功。

Gensler年营收总额10～15亿美元的设计费，依照现在的汇率，年收入超70亿元人民币并延续盈利，被行业评为全球最会赚钱的设计公司。

2015年，Gensler公司成立50周年时，开创人Arthur Gensler回答Gensler如何从3个员工发展成为世界最大的建筑师事务所分享了他总结的10条tips：

● Take advantage of every opportunity 利用每一个机会优势

● Develop long-term relationships with clients 发展与客户的持久合作关系

● Embrace the small projects

● Hire the top talent

● Build a strong work culture

● Focus on retention

● Value your work

● Avoid internal competition

● Encourage employees to have a life outside of work

● Give back to the community

很多专业化服务人员有着和你同样的、通过建立自己的企业而实现自力和财务自由的梦想。但我所观察到的是，他们中的大多数深囿于一个重大盲点：在技术专业方面投入巨大，却对商业一无所知。事实上，若不克不及掌握基础的商业法则，那些梦想很难实现。——Gensler开创人亚瑟·甘斯勒（Arthur Gensler）

波士顿咨询数据显示，全球全职从事设计行业的设计师约9000万人数，其中中国设计师从业人数1700万人，主要分布在经济发达地区，沿海区域及省会城市，北上广深占据了设计师的主要就业地。包含国际知名建筑设计公司、室内设计顾问公司、以视觉表示擅长的平面广告设计公司，工业设计公司，大体也有90天速成班快速催生的野生设计狮、刚结业就自己创业的大学生设计人等等。

▲来源：设计中国

目前全国室内装饰行业总产值已跨越2万亿元，已成为全世界最大的装饰大国。装饰设计企业30万家，室内设计从业人员达150万人。综合分析数据显示，目前我国设计行业的人员平均薪资在12000元左右~设计师的收入随着年龄的增长呈上升趋向。

▲来源：设计中国

但除少数优秀设计师外，多数设计师的创作能力和盈利能力随着时间的推移显现抛物线状态，行业布景逐步增长8-10年左右的盈利收入是最高峰时期，也是专业创作最强时期，随后在进入管理岗位之后逐步下降。

真实的查询拜访结果显示，大部分设计师处在资源稀缺和时间匮乏的状态，对现有的收入状况其实不满意，可是迫于各种原因还是安于当前的生活现状，与其他行业雷同的是，带有较强的功利偏向。

你在8-10年这个阶段不但只有工作，会有家庭、孩子、年迈的父母，年轻的后起之秀在很多方面都将优于你，分分钟可以超出你，甚至缺乏专业能力的多样性，设计作品越来越单一，价值输出越来越枯燥，陷入死循环的状态，生活很多时候还会有残暴无情的现实暴击你，你的综合竞争力已经大大减低。

在中国，每7分钟就会呈现一家创业公司，创业失败率却达到了 90%，但创业依然前仆后继。技术不是壁垒，商业模式也不是壁垒，新创设计公司要想生存/争夺用户的综合本钱越来越高，需要有立足于整个行业的全局思考，从管理、战略、运营、技术、营销等这些方面加强自我学习，在细分领域精耕细作，延续沉淀才有可能找到前途。

行业不竭被跨界，职业也在不竭的升级，未来自动化和技术赋能将带来工作、人才、技能要求和工作关系的重新整合，新生代员工和组织的关系越来越弱，科技与数字化的进步，不但将增强个人能力，也将创作发明新的工作价值。科技会帮我们做很多以前做不到的事，包含人工智能、机器人等等，未来的商业世界，将只有以下三类人：

● 资源拥有者。

他们是工薪阶层，依靠出卖自己的资源（体力/时间/技能）生存，所以初级的设计师跟种地的农民/看病的医生/流水线的工人/写字楼的白领没有素质意义上的区别。

● 资源配置者。

资源是谁的不重要，关键要有资源配置权。这类人依靠配置资源挣钱，从事资源的投入-整合-运营-产出工作，以企业家为主，设计师创业者也属于此类。

● 资本金融家。

金融是社会食物链的最高环节，他们离资源最远但可以掌控支配全球资源流向。

所以，一个社会的资源名义上都是资源者的，实际上都是资本家的。看一个人能量多大，身价有多高，关键是看他能配置多少资源。

那么究竟是什么决定了我们设计师的收入？

我们怎样在匮乏状态下（资源/时间/自身能力）把事情做成？

我们如何利用少的资源把沟通的效果放到最大？

我们如何利用日常生活傍边对自我的品牌管理，提升自己的职业价值？

依照这三种分歧性质的角色饰演路径，现在与今后的设计师个人如何获得更大的财富？

无非只有三条进阶渠道：

● 出售资源

● 配置资源

● 掌握资本

PART 1

设计师的身价决定

究竟是什么决定了我们设计师的收入？

是能力吗？女排夺得世界冠军了，能力比男足强，但收入远比不上男足。

是贡献吗？屠呦呦诺贝尔奖贡献够不敷大，收入有范冰冰高吗？

是勤奋吗？很多清洁工每天天不亮就起来工作了，收入却不见得高。

是行业吗？开煎饼果子店的为什么跨越了很多的高级写字楼白领？

是级别吗？足球运带动的收入为什么很多跨越了教练和高管？

还是说得综合所有这些因素？？

很多资深优秀的设计师，专业过硬，依旧会遭遇这样那样的管理瓶颈或者经营危机，大多不是专业能力或者勤奋度出了问题，而是不克不及掌握基础的商业法则，不克不及很好的应对环境快速转变，被动的找机会。被时代抛弃的人往往其实不是做错事的人，而是什么也没做的人。

● 品牌资产是无形的

● 品牌资产是以品牌名字为核心

● 品牌资产会影响消费者的行为包含购买行为、以及对营销活动的反应

● 品牌资产依附于消费者，而非依附于产品

客户对我们的判断，主要从他们的感受中来，从能不克不及满足他们的预期中来。所以我们的实际能力（项目设计的实际质量）和客户感知（认知质量）是有差另外。没有形成影响力的设计师们，就如同只有功能，没有品牌的商品一样，没有品牌背书，客户就会选择困难。比他人更快地完成影响力进化，一旦达到品牌效应层面，人们就会愿意为这个作品或者服务付更多钱。如何获得高收入的公式：

设计自己不是很有价值，设计整合在商业链中才能发挥最大价值。设计行业精细化运营的下半场，有三方面的经济学因素会影响你的收入：

边际生产率

边际生产率会影响你的收入。好比一个小县城同样工作内容的保母收入会远远不如在北上广保母，是因为在北上广社会整体生产率更高。除某个案外，同理都是设计师干的活不同其实不会特别大，可是你在CCD、黄志达、吴文粒公司的收入就比在国内三四线城市的设计收入高，在知名公司就比在一般的小公司高。

我们的城市化率从改革早期18%到现在57%，提高了差不多40个百分点。这个城市化过程中大量的劳动力资源发生的转移，生产效率大幅度提高。但在市场上，一个木工，电工，装修工，监理的工资是明确的，而且遵循一定市场规律发生可预知的波动。而一个项目负责人，一个主创设计师，他们的薪酬则很难确定，衡量他们贡献的标准只能基于他们在未来创作发明的价值考量。

衡量一个人生产力价值的工具，就是边际生产率。如果你是想追求更高的收入，那就要选择那些生产率更高的平台，更核心的工作位置。

供求关系

简单的说，在一个完全竞争的市场上，我们收入的高低就是由我们的付出和雇主的需求之间的关系决定的。我们可以把自己的设计服务类比为商品，我们是商品的供给方，雇主是商品的需求方，我们的收入就是该商品的价格。供给不变，需求增加时，价格就会上涨；需求不变，供给增加时，价格就会下降。

房企在转型，不但仅是产品升级、思路更加多元和理性、开发业态从单一行业到整个生态链，更明显的一个转变是，房企已经从强调“规模”，逐渐转变成体现差别化，以及“有质量的发展”。装饰设计企业30万家，室内设计从业人员达150万人，其实巨匠的专业能力差距并没有这么大，体现差别化，打造自己稀缺性才是王道。稀缺性是品牌运营中一个特别重要的环节，在富足的条件下，相对的地位是稀缺的。在一个布满选择的世界里，你能拥有的最有价值的工具之一就是一个忠实于你的延续消费的回头客。

只要你足够稀缺，就可以获得高收入。

垄断状态

垄断公司的优势竞争一定是不公平的吗？谜底是“不”。好比超等大卖场对杂货店小卖部有压倒性的优势，但它是合理合法的公平竞争优势。在中国商业地产的黄金10年，外资建筑所凯里森、RTKL、贝诺和捷得就几乎包办了所有高端购物中心的主创设计。多年为外资建筑所绘制图的基础，再加上一部分外资建筑所中的中方建筑师流动，本地设计院才开始逐步建立起自己的竞争力。很多人误以为垄断是邪恶的，其实垄断只是由市场机制自由发生的最后状态，垄断反而是市场竞争的最优解。

还有一种供求关系讲的是不完全竞争的情况下，在实际情况中，商业合作伙伴对于双方都存在转换本钱问题，好比，就算外面有一个和你能力一样，甚至稍高的人，持久商业合作伙伴或者说老客户也不会随随便便替换你，究竟结果有个适应期，以及对对方的了解磨合过程，而形成一定水平的垄断收入。

只有失败的公司才竞争，成功的公司只垄断，吃进你的竞争对手曾经拥有的市场份额你才能获得最大的商业价值。

PART 2

设计师的时间本钱

很多时候，我们会突然发现，时间不敷用，说明你的时间管理一定出了问题。时间，一个对我们所有人都十分公平的概念，一天有1440分钟，每个人用着1440分钟做的事情，决定了他的收入处在哪一个水平。抽象的时间价值，是可以用具象化的金钱来衡量的。你觉得自己的一小时值多少钱，你的一天值多少钱，基本上就能判断你在什么阶层。

时间颗粒度

时间颗粒度，就是一个人放置时间的基本单位，可以通过时间颗粒度看出一个人的职业化水平。好比马云、马化腾他们的时间颗粒度就会很细，大约是10-15分钟。

英国电子邮报资深记者Mary Riddell说，把时间切成颗粒的Bill Gates，行程表和美国总统类似，5分钟是基本时间颗粒度，而一些短会，乃至与人握手，则按秒数放置。

Bill Gates（比尔·盖茨）到访中国，在北京香格里拉加入一些重要会面。微软中国的同事们为了他的到来，一遍又一遍丈量，从电梯口到会议室门口要走多少步、几秒钟。在场的人都亲眼目睹了这样的场景：每个会议室都坐着一位等着他握手、签字的重要客人。比尔来了之后，一个房间、一个房间握手、签字、拍照、离开，几乎分秒不差。

▲著名的管理学家史蒂芬科维提出的四象限法则

借助时间管理工具，将自己的时间提前划分成不等的时间段，强制要求自己必须在对应时间段内做好该做的事，慢慢的，你的时间颗粒度也会慢慢缩小，最终，你的效率就会大大提升，职业化水平也将越来越高。

每个人，都有自己的时间颗粒度。大部分人是1小时，半天，甚至1天。网络上有个词一直比较火叫放弃你的“无效社交”，说很多社交是没有意义的。这句话是对的，可是判断的标准是什么呢，当一个人的时间自己不值钱的时候，就会很难判断哪些是有效，哪些是无效。

时间颗粒度为1天的人，喜欢说：你到广州了啊？顺便绕到深圳来看我一下啊？

时间颗粒度为半天的人，喜欢说：你下午在办公室吗？我过来找你聊聊天。

时间颗粒度为1小时的人，喜欢说：路上堵疯了，我还有一会儿就到，你等我一下啊。

时间颗粒度为半小时的人，喜欢说：这事微信里说不清楚，我给你打德律风吧。

可以看出，把时间颗粒度划分的越小的人对时间的管理能力越强。颗粒度管理法，是一个非常重要的时间管理法。一个职业化非常高的人，它的时间颗粒度，一定非常之小，好比以半个小时为单位开会，以一分钟为单位守时。

我们每时每刻都要接受大量的信息，需要把它们的绝大多数过滤失落，从而选出有用的信息。运用颗粒度管理法，完成注意力聚焦、选择，精细化经营，在自身垂直细分领域成为专家或匠人。

设计师要获得更多的财富/身价，通常可采取如下方法：

● 让单位高价值产出更高，单位时间的收获更多。品牌、管理、战略、运营、技术、营销等等因素，都可以推动单位价值提高。从普通设计师变成大咖名师，收益自然会大幅提升。

● 让时间颗粒度更小，效率更高，单位时间的产出更多。

  时间本钱

就是这个时间如果用于做另外事情，你可以获得的收益。

为什么要晓得计算时间本钱？可以帮你在很多决策上做出究竟是花时间做，还是花钱买的理性决策。太多数设计师，都是通过单次贩卖自己的时间来获得劳动酬报，只知道时间匮乏和贵重，但很少去想，如何多次贩卖让自己的时间更值钱。

穷人把时间浪费在省钱的过程中，富人把金钱花在购买时间的便当上。假如，你每天有1200元收入，算上路上的时间每天要花费8小时的时间在工作上，那么，你每小时的时间本钱，就是1200元 / 8小时 = 150元。



做个生活场景计算题：搬到你工作的公司中心位置每月多花3000元房租，但每天节省来回两个小时的路程。你每个月花在交通上的时间本钱就是150元 x 2小时 x 22天 = 6600元。你愿不肯意每月多花3000元房租搬到公司附近，可以节省6600元的时间本钱？站在五年后看我们现有的业务模式和媒介传播，来思考未来的运营路径，可能我们的有价值标准的时间就需要重新排序。

▲Gensler零售设计的三个转变周期

为何在某些方面你的长大总是比他人慢？设计师的职业价格是由市场机会决定的，客户有需要的时候你是否恰好都在？市场机会就是当客户需要你的时候，你是否在他的选择序列里，否则纵使你天才作品才调横溢，客户根本没机会看见你，你连被选的机会都没有。过去我们经经常使用成原本核算自己的市场价格（价值），而忽略用机会来给自己订价。Gensler等头部设计师和企业在指数级增长收割市场时，多数人因为不懂营销和经营自己依旧集中在中后部为夺取一些局部稀缺的资源激烈厮杀，解决问题的阈值太高。墅城会旨在打造设计财产高端人脉深度社交平台，深度解决设计师品牌长大的底层架构建设和执行，深耕成为设计师经纪人，可以帮你节省至少3-5年的品牌加速时间，能帮忙你的设计品牌或设计企业节省多少的时间本钱？创作发明多少品牌资产溢价？业内许多优秀的设计师大都了解好作品是传播的基础，但常不清楚品牌传播的策略和鸿沟，靠自我驱动很难取得更大的商业价值，你雇不到或雇不起更优秀的人才，但你可以跟他合作。

▲扫码添加：宋唐 | 墅城会设计师经纪人

设计师技能进步和学习的速度一定赶不上科技进步的速度，唯有提升品牌才能构建更强大的自己。归属感的时代，一个设计师品牌的影响力强度与信息强度成正比，品牌资产的积累需要延续的投入，要想被人知道、受人爱戴，首先必须要清晰地代表某种认知，获得消费者的时间和关注，把自己的品牌成为一个新品类或新特性的代言者，建立起较深的影响力。

● 品牌力驱动溢价能力

● 品牌力驱动业务规模

● 品牌力驱动资源整合

● 品牌力驱动企业市场价值

你的品牌影响力（Influence）越大，资源就越多，你就越能够成为区别于公共的牛人。

做

有

价

值

的

行

业

互

动

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