ABBS|建筑师你转个P型,你除会画图还会干什么?(二)

admin · 发表于 2020-9-19 07:29:39

这一次我们继续聊建筑师的未来

上一篇对设计行业的时代布景及行业状况做了一个简单的回顾。这十五年是中国建筑史上最好的十五年，也是最坏的十五年。（说好的都是赚到钱的，说欠好的都是错过买房的）从设计行业来讲，素质上与其他的制造业没有任何不同，走的同样是本钱加规模的路线。

设计公司在快速的扩张中，有个无法破解的根本矛盾：人均产值滞涨（完全依靠人海战术，生产效率无法快速提升）与员工收入递增之间的矛盾。GDP在增长，CPI在增长，员工收入必须逐年增加，不克不及满足这个需求，员工跳槽的可能性几乎百分之百。

可是，十五年来设计收费几乎没有涨（开发公司也觉得，房价飞涨跟你设计也没啥关系），员工的人均产值几乎是恒定的（一些牛逼公司除外，人均200-300那种属于另类）。在员工和老板这样一个零和游戏中，要不公司股东减少利润，要不快速扩充新人以摊薄劳动力本钱。大部分公司选择后者，因此在过去的十几年，可以发现很多的企业由几十人一下子像收不住一样扩到几千人。

固然，前提是基于蓬勃发展的房产市场巨匠都还有活可干，如果外部没有延续的增量市场，很显然这种模式是无法延续的。因此，到2014年，形式急转直下，设计企业就像一辆拖拉机，后面装满了货物，在急速狂奔中，忽然发现前面是个陡坡，急刹，所有的货物城市甩出去；不急刹，失落下去有可能连车身都摔得粉身碎骨。

与其他制造业一样，本钱加规模的模式走到了尽头！每个人的脸上都写着四个大字：

产能过剩

于是巨匠日子都开始欠好过了，都开始提转型了，提跨界了。

怎么转？怎么跨？这是个难题。

转型，设计还要不要做？跨界，往什么方向跨？要跨到什么领域？

这其实是转型过程中存量与增量问题

国家在改革开放30年后的今天，也遇到了前所未有的的转型压力。现在习李开出了两道药方，我想就是用来解决存量与增量的问题。习提出“一带一路”，是解决存量问题，把国内这么多年积累的存量资金、过剩产能通过一带一路释放出去，因此要设亚投行，要推销高铁。李提出的“公共创业万众立异”，即解决增量问题，转型提升，通过互联网+的战略结构，全面提升传统行业的流通生产效率，并引领高科技行业的长足发展，从而增进财产转型，经济转型。（这是我自己瞎想的，习李是不是这个意思，你们自己去问）

而在传统制造业，这样的例子更是举不堪举，好比海尔! 2010年，形式一片大好，张瑞敏对他的8万名员工立下豪言：海尔今后不但要照顾好这些职工，连职工的父母、儿女都要照顾好！因为这8万名员工，还有3万家门店，是海尔最大的财富！

2014年，他食言了，海尔裁失落了2.6万的员工！（决定一个企业走向的永远不是这个企业的管理者，而是市场！）

张瑞敏在激烈的市场冲击下（尤其是电商和柔性生产链的兴起），必须刮骨疗毒，对企业进行转型升级。执掌着全球第一白家电品牌的海尔董事局主席、首席执行官张瑞敏，被誉为中国企业界教父级人物。不过，他也深感传统企业触网转型的艰难。“战战兢兢、如履薄冰、水深火热。”张瑞敏连着用了这样三个形容词来表达自己率领海尔在互联网时代转型的心情。

在存量问题的措置上，张瑞敏大马金刀，首先将组织架构扁平化，由原来的十级管理酿成三级管理，将企业平台化，员工创客化，管理小微化。

张瑞敏觉得，企业平台化是大势所趋。“如果不做平台，只想着把企业做大、开更多连锁店，这样只要来一个大型电商就可以将企业冲垮。而企业平台化能让企业瞬间利用全球资源。如果海尔成为一个平台，将可以整合全球最伶俐的人来服务。”

员工人人是创客，是让员工成为创业者。海尔现在的理念是“企业即人，人即企业”。张瑞敏说，“企业即人”就是企业中的每个人都可以成为创业者，每个人都可以成为“创客”，每个人能够创作发明非常大的企业。企业要由管控组织酿成创业平台，员工由执行者变成创客。

在海尔成立的一家叫海尔工贸的销售型企业中，正在试水“小微模式”（就是万科的事业合伙人制），主要做法是将工贸公司拆分为海尔的合作公司，自主经营、自负盈亏。今年，这种小微模式还会在海尔的制造设计、财务、行政等部分全部推进。

而在增量市场，张瑞敏加大研发力度！好比着手研发没有压缩机的冰箱，不消水的洗衣机，利用物联网技术的智能冰箱等等，这个市场是一片蓝海，期待着去开发。通过一系列的手段，将一个千亿级企业焕发新生，重新上路。

那么，国家层面和这些巨型企业都能大象跳舞，设计公司有什么不克不及呢？

所以设计公司的转型，应该像上述例子一样，保存量，促增量！

保存量

保存量的意思是不克不及把洗澡水连小孩一起泼了，不克不及因为设计欠好做了（钱欠好赚了）企业要转型了，就放弃设计了。设计公司将永远存在！公司关了，你就出局了，江湖从此与你无关。不关，就必须在这个森林里继续求生。活着才有机会！而在森林里边，永远恪守二八法则，你只有跑赢其他80%的对手，才有活下去的可能。在这样一个市场，一定是优胜劣汰，胜者为王。

这其实也是一个挤泡沫的过程，过去这么多年积累的虚胖体质，通过壮士断腕，拔疮去脓，苦练内功，重新打造强健的肌体！经历激烈的市场厮杀以后，留存下来的企业，未来才有机会走出纯房地产领域的泥潭，去跟国际的大牌竞争，成为国际化的设计企业。

现在有很多的设计企业正在这么做，在求生存的同时，及时换血，休整队伍；苦练PC、BIM、绿建及精细化设计，让设计真正回归设计，而不是房产商的犬儒。好比年轻的都设设计团队，在行业下行的态势下，反而逆势增长，对产品更加精益求精，不竭缩小与境外设计企业在设计质量和产品精度上的差距。

上图为都设设计作品

所以保存量的意义就是你必须要能跑赢大盘。不要幻想日子会越来越好。（有人经常会问：市场什么时候会好转？国家什么时候救市？救个大头鬼，任何经济周期都有其正常规律，房地产行业火了十八年了，国家够给面子了）经过重新洗牌后，少量优秀的企业能留存下来，市场的利润会重新分配，让企业回归正常的生存状态。（妈的像现在这种没标底的项目还几十家抢着投的状态谁受的了？）这场厮杀中的输家，就会逐渐被洗出市场。

出来混总是要还的，没有永远的行业，也没有永远的企业，有的只是生生不息的转变！

促增量

其实我一直以为，设计行业是一个很好的行业，设计思维是一种超牛逼的创作发明思维。好比律师，是依据法则去解决现存问题，医生是根据人体科学去排除病症，而设计与发明一样，是不竭创作发明的过程！（为什么举律师和医生呢，律师天天和社会上的假恶丑打交道，医生天天和什么肿瘤肠子脑浆鼻屎打交道，而设计呢，每天意淫的都是美好的工具，哇，一栋摩天楼从水面冉冉升起，玻璃房里亭亭玉立的大胸柳岩。。。。。。注：没有行业歧视的意思哈），所以你们这帮鬼选择了设计这个行业太幸福了！祖坟上一定冒过青烟。

既然祖上这么积德，让我们拥有了这么伟大的思维，就应该加以广泛应用，举个栗子

苹果公司是不是一家设计公司？

苹果以前只做电脑的，但对产品设计把控一直很牛逼。有一天苹果新血来潮设计了这么一款产品

而同时代的MP3还在这样一个水平

是不是立即有秒到渣的感觉？

于是分分钟被苹果打的丢盔弃甲。

更重要的是，苹果设计了一套封闭的生态系统。（组织架构规章制度商业模式的设计也是设计）这个系统就是IOS，现在巨匠都知道它的强大，在这个系统里边，制定了各种游戏规则，用户和软件开发者在这里形成生态链，各取所需。（雷布斯把这一套搬了过来，获得了巨大的成功，ARE YOU OK？）

固然，苹果还有巨牛无比的营销水准和

钱

钱钱

钱钱钱

最后一个环节就是去虐待富士康了。（你有没有一点想虐待甲方的感动）

脑补一下：一个牛逼的设计公司，研发出了一套人见人爱花开花败的居住产品（全品类的，别老是他妈的毛坯房），反正是个人看着城市喜欢，直接领先同行业产品3个时代，然后直接面向用户（最好的方式就是通过互联网，同时需要强大的营销能力，好比跟链家合作），获得用户的认可或下单后，再委托开发公司开发建设。（宝龙地产在青岛有个建筑师社区，就准备这么干，建筑师自己可以为自己定制住所。）

这样一来，生产关系完全反转了。

设计直接面向用户了！甲方沦为代工厂了！多么强烈的农奴翻身做主人的民族自豪感！

因此，关于设计转型

第一个观点：设计转型产品化

前几天几个设计师自己创业，APP出来内测，这哥们感觉特别爽，说我在这的任何改动都能获得用户的各种反馈，正向的反向的，供你去判断。这种反馈是平等的，友好的，只有这种和用户之间点对点的互动，才能真正创作发明一个好产品。以前做楼盘方案，都是做好必恭必敬的呈送给装模作样的甲方，是居高临下和俯首帖耳的关系，这种反馈效率很低，而且不代表最终使用者的实际需求。偷面积算不算伪需求？标准化算不算伪需求？漂亮的文本表达算不算伪需求？

前段时间比较火的是大舍的“梦想改造家”，比较震动。

这就是设计产品化、设计直接面向用户的一个典型案例。固然这是电视台发起的一场公益活动，设想一下，如果这是一个正常的商业化行为，一个设计公司收买大量的这种老旧破败甚至闲置的物业，通过同样的手段打造成爆品，再通过营销的方式直接租给用户，会不会成为一种可能呢？（实际上联创国际的都会再生团队，已经在这一块领先了一步）

设计产品化最直接的案例就是民宿，这应该是离建筑师最近投资又最可控的一种产品化方式了。好比有位年轻建筑师自己设计一栋民宿，并在网上发起了众筹，租地、施工、运营。

还有一个产品化的案例是吕慢团队和她的“全移动空间”（All Moving Space）。

这是由来自优探克设计+策略工作室的联合艺术策展人、科技工作者、互联网从业者、海外金融英才跨领域联合发起的“空间+”运动。它不认同建筑的自力存在，更多关注城市、空间、商业、科技、艺术、金融、受众之间的多重关联。并试图结合分歧领域，以空间作为疏导文化和商业的媒介盒子，以及介入和引导城市发展的移动载体。在多领域资源联动显现的过程中，实现社会资源的平均及共享状态。

就是做了一个可快速装卸的玻璃蛋，可以放在室内或者室外广场，里边可以做售楼处，也可以做小米新品发布会，或者是个小餐厅；外面的玻璃上可以设置各种电视广告。这个团队拿到了IDG的天使投资，在上海K11、北京优客工场、侨福芳草地都有放置。

第二个观点：设计转型开放化

其实建筑师是一个特封闭的群体，论资排辈，品级森严。大咖们的属地感很强的，自己的领地是万万不允许他人侵入的。很多的建筑师社群也是小圈子，在这个圈子里边，感觉就是拥有全世界。

而互联网的世界是相对开放的，因为没准一个95年小年轻，技术比你牛100倍，长大潜力比你大一万倍。所以这个圈子没有代际，沟通简单顺畅。大部分是穿戴旅游鞋，背着双肩包，拎着一壶水，走到哪，直言直语，直奔主题，不浪费口水。

建筑师大佬的微信群，一般都很不活跃，发个红包基本没人抢。一怕说错失态，二要端着。

还有一个有意思的现象，现在建筑圈内搞互联网创业的还是老人居多。说明这个行业还是资源壁垒型，年轻人不容易出头。二是从老现象，不相信年轻人。大佬们都觉得还是自己干，更放心；小年轻的想法，不靠谱。

从这几点来看，建筑圈有时候是反互联网的。

何谓开放化？

好比，有没有人牵头成立第一支建筑互联网创业投资基金？

建筑圈内有钱的人太多了，都是单打独斗，搞不成气候。现在猪八戒网举着耙子杀过来了，一个个惊得像蜘蛛精一样花枝乱颤。

再好比，成立设计师创客平台？

把年轻的有理想有思路的设计师集聚起来，大咖们放开心胸，担子交给年轻人，你只要贡献你的资源你的经验，在实施的过程中不竭纠偏。年轻人的能量释放出来一定会更加的光彩夺目。

而你只需把有限的时间浪费在美好的事物上。

第三个观点：设计转型资本化

未来的十年是金融的十年，中国的金融体系将全面开放。

原来的设计企业都是传统种田型，春种秋收，过年赚点利润交给媳妇。（媳妇拿着钱去买房，结果买房赚的钱远多于开设计院赚的钱）很少有主动接近资本的。资本在企业里的作用不问可知，资本可以倒推企业规范化（国家为什么要实行注册制，一是企业可以直接融资，二是让巨匠都规范，这样没人逃税了），同时，充分发挥公司股权的作用，对外股权融资、收购合并，对内股权激励，留住人才。（为什么现在很多公司没法解决公司元老退休后的安设问题？）

设计企业的前途是不但要赚钱，还要能值钱。

什么是值钱，亚马孙亏损20年，不影响他成为全世界最牛逼的公司之一，因为它值钱，投资者愿意为它的价值买单。

设计公司呢？扪心自问，现在的大部分设计企业，假如某天老板不干了，还能值钱么？

资本化可以助使企业合众连横，合并或收购竞争对手。现在的设计企业不是太少了，是太多了。中国以前的彩电品牌有多少种？啤酒品牌有多少种？现在还有吗？

没有了，收购合并了。啤酒现在就四到五个品牌，青岛，百威，三得利等，也没影响我们喝啤酒啊？

设计公司，光同济附近多少？都大同小异。这家忙，那家闲；那家忙，这家闲，社会资源完全没有合理的利用起来。

UBER干的就是把闲置资源对接，所以上次ASSBOOK一篇关于UBER进军设计行业的假新闻把巨匠吓了个屁滚尿流。

因为这个行业确实有太多的痛点，而资本和互联网这两个无形的幽灵，是最有能力解决这些痛点的。

所以

这是一个传统的行业，这是一个伟大的行业！

我们秉承工匠精神，我们更拥抱时代！

寒冬来的太快，我们都还没来得及准备御寒的衣物，

那就迎着寒风起舞吧！

多少年前，有一位可怜的老人往返驰驱，累死在要账的途中。他的设计才调，支撑了他的梦想，却没能维持住他的生命。

他叫路易斯.康！

生命与梦想一样重要，希望巨匠能通过发散的设计思维，寻求一条新时代的转型之路！

文章来自公众号：优创工场，仅用于学习交流，版权属于原作者，如有问题请联系我们。

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