影响中国民宿的50人【第2期】途家网罗军:永远这么拼命,永远布满激情

落败的青春阳落s · 发表于 2020-10-9 08:20:23

全文 1796个字 │ 阅读时间 4 分钟

导语

风云幻化的时代，日新月异的中国，风起云涌的民宿行业让中国的分享住宿由一张几乎白纸转化为美丽的蓝图，短短一两年间，一批批知名设计师、民宿主人崛起，还有分享经济平台，互联网巨头，也无时无刻不在撰写着“分享经济”的美丽神话。这些幕后，自然也少不了那些影响着中国民宿的人。蓦然回首，他们中间，或许有人已声名显赫，耳熟能详，也或许有人依旧在脚踏实地，默默耕耘，我们相信中国的民宿历史不会遗忘他们的名字，淘民宿作为民宿行业的专业媒体，希望将他们一一记载，忠实还原这些民宿开拓者的奋斗的足迹。我们特意挑选了其中最具代表性的50个行业知名人士，希望从一个侧面反映我们民宿人的这个大时代（注：排名不分先后）

罗军其人

“我很贪心，我不止希望做好一个公司，更希望开拓一个行业。希望等我老了，可以很自豪地告诉外孙、外孙女，这个行业，是你外公创建的。”

曾是上市公司老总的他，一头扎进度假租赁业，几乎全年无休，创作发明了“途家网”上线仅400天，融资4亿元人民币的“神话”；

他预见分享式经济的大潮，首创集自营度假租赁平台、第三方经营者平台、管家服务三位一体的经营模式；

他将途家打造成跨界综合体，与房地产结合最有钱，与旅游结合最幸福，与互联网结合最有希望，实现多方共赢。

他，就是途家网CEO 罗军。也许从收集第一张酒店房卡起，冥冥中，罗军就跟“住宿”这件事分不开了。

1996年，在北京国贸京伦饭店，罗军拿到了人生中第一张房卡，彼时的他还是个没住过酒店的小伙子，为了看成纪念，他花钱从酒店买下了这张房卡并收藏了起来。没想到，收集房卡的习惯从此一发不成收拾，在之后二十多年的职业生涯里，他住过无数家酒店，每次退房时城市问酒店能否将房卡给他，不给就继续花钱买。不知不觉，收藏房卡成了他的快乐喜爱，每住一家酒店他就会收藏一张。“我现在至少收集几千张房卡了”，他说。而这上千张房卡不但记录了他的人生轨迹，也让他开始逐渐关注酒店自己。

房卡越积累越多，对住宿行业的认知也越来越深刻，罗军发现其实每一家酒店都有让人或惊喜或痛苦的处所。他想是否可以在住宿行业做些什么呢？这份愿望让罗军愈加关注这个行业。“传统的酒店房间一般就30平米，房间小，性价比不高，如果一家老小出去旅游还会分住在几个标间里，完全感受不到在家里的舒适感觉，给孩子热奶、做饭、洗衣服等等也很不方便”，罗军说。这些不敷完美的住宿经历和体验为他的再次创业埋下了伏笔。

罗军曾说，一想到做这件事就特别兴奋，像狼闻到血一样。正是这种狼性让途家壮大到现在的境界。

罗军&杰米

星座：摩羯座

喜欢的颜色：蓝色

喜欢的菜式：川菜

第一次住民宿的时间：2011年8月

第一次住民宿的地址：三亚

我第一次来到位于望京的途家全球总部，进入电梯间就看到大大的罗军的漫画，上面写到：“请不要叫我罗总，请叫我Justin”，平等、友爱的互联网文化铺面而来，虽不见其人，杰米哥就感到罗总平易近人的作风。第一次见到罗军时候，我心里布满忐忑，这个亲手把新浪地产送上纳斯达克的男人在我们互联网人看起来就是传说中的人物。但罗军五秒钟就让我消除这种紧张，他语言和动作都非常干练，无时无刻都透露出坚决的行动力，他毫不套路，直接了当的分析利弊，我本预料一个小时谈完的合作，二十分钟就圆满完成。

说起罗军的工作作风，途家上上下下都钦佩不已。虽然互联网行业就是996的作风，可是罗军经常是办公室最后一个下班的人，三更还在回复合作伙伴的邮件，别问我怎么知道的，因为杰米哥也收到过望京凌晨两点的邮件。说起废寝忘食的工作，罗军笑笑，说也许是小时候在西藏的生活吃了很多虫草吧！就是这样一个凡事行动第一，意志果决的男人，然而他让办公室搭建起了温馨的环境。北京全球总部喂了两只网红小猫，罗军随手一拍，在朋友圈晒出显示他的暖暖爱意。对了，他在之前还是一位摄影快乐喜爱者，可是估计单反都荒废了，只能用手机拍照了吧。而杰米哥的愿望是，什么时候能试试驰名远近的罗氏茶叶蛋呢？

罗军民宿观点

罗军说：民宿对我来说意味着，更多住宿选择，更深入地体验本地文化历史，更高性价比。

2011年开始投身民宿行业。我一直认为高星级传统酒店更多是单点的，随着社会经济的发展连锁业驱动了住宿行业的发展。然而，互联网时代的到来，去中心化成为未来的趋势。

另外，在旅游行业，多人、多天、个性化、高密度是消费升级大潮中有益的弥补。再则，随着时代的进步，消费者也越来越“专业”，深度旅游，民宿有着不成替代的功能。固然，创业起步阶段，我还考虑到中国有大量空置的不动产，如何去产能，如何有一个新兴财产让更多人谋求到工作，这促使了我开始摸索。

民宿为我们带来的纷歧样的旅行住宿方式，再也不消面对千篇一律的酒店。家庭游的兴起是它流行的重要原因，它代表了一种全新的生活方式，是中国人生活变迁的缩影。民宿可以让游客深入了解本地人文风情，真正感受旅行度假的美妙之处。

现阶段的中国民宿行业只是刚刚被社会广泛关注，市场处于觉醒起步阶段，“探索”是这个阶段巨匠共同的话题。目前，民宿还有很多需要完善的处所，最大的问题是缺乏稳定的体验。往往情况是，有的民宿体验很棒，给人很惊喜。而有些民宿体验就欠佳。这种不稳定的表示在一定水平上影响了人们对民宿的接受度。同时，房源的供应也可以更丰富。因此，途家也将从围绕用户体验的多个纬度来推动行业发展，现阶段最重要的就是先推进民宿的标准化问题，把消费者最关心的平安和卫生问题进行改善。

其实，一个优秀的民宿首先要是干净、卫生、平安，符合商业住宿的基本要求。其次是要有特色。最后，优秀的民宿是包含人情味，民宿主人和客人的交互决定了产品的完整体验。

对目前进入这个行业的新人说一句话：进入民宿行业，需要明确自身的定位，并高度注重用户体验。

途家

途家网，全球公寓民宿预订平台，2011年12月1日正式上线。

途家在2016年收编了蚂蚁短租、携程、去哪儿等多个平台的民宿短租业务后，其在房源库存和精准流量方面获得了绝对性优势。途家平台在线房源总数达45万套，覆盖国内目的地335个，海外目的地1018个。如果加上蚂蚁短租的35万套房源，加上携程、去哪儿民宿的房源库存，整体盘面房源高达110万套，大数据优势不问可知。

罗军暗示，“途家一直希望将财产做厚，而不是做重，卡住核心的部分，非核心的部分交给第三方来做，形成一套生态系统。途家开启第二个五年计划，宣布打造“途家生态系统”，推进民宿领域的财产互联网化。“全财产链模式”是途家打造生态系统的重要一环。如今，途家的触角早已伸到房源整合之外的分歧层级的市场，包含通过途礼、先途、途筑、无忧我房、小螺趣租、雅诗阁、全球住等“途家们”进行民宿全财产链的结构。

上榜理由
途家做为国内最大的分享住宿预订平台，不但掌握了国内的大量房源，也同样拥有巨大的流量优势，在分享住宿领域起到了领头羊的作用。

途家从成立第一天起，就以建设行业为目标。五年内，通过并购或投资合作的方式发展了包含蚂蚁短租、途远、途家盛捷、途礼、筑途、先途、小螺趣租、无忧我房等一批志同道合的“途家们”，目前还联合了携程、去哪儿的公寓民宿业务，让住宿分享行业“充分信任、高性价比、更多选择、更好服务”的许诺得以加强和完善。

不但如此，途家还成了长江商学院、中欧商学院等知名商学院的立异分享研究案例;我们入选了国务院参事与新华社瞭望智库共同评选的“2016中国‘新经济’十大优秀案例”；被收录进住建部《房地产供给侧结构性改革实践与探索》研究教材;被写进了中国高校“互联网+”教材、中国旅游研究院的年度述说，等等。

途家这几年，用自营门店的过硬品质和用户口碑为公寓民宿行业树立了标杆，为中国房地产市场去库存、旅游财产供给侧改革提供了可参考、可实践的样板；与近1000个开发企业合作，开创了中国地产销售运营的新模式；途家与216个处所政府告竣战略合作，为处所政府发展“互联网+旅游”提供了立异解决方案。

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