运营为导向「OEPC」的新文旅项目操盘手营第三期 | 知学学院 11月20-23日北京

胡37 · 发表于 2020-11-3 08:01:47

如何通过运营前置拿到项目？

以运营为导向的的文旅项目怎么做？

如何做好顶层设计和文旅项目的商业模型？

项目投资测算数据怎么看？

如何打造文旅项目的爆点？

如何利用金融工具让景区价值最大化？

如何快速了解新文旅项目操盘规律和人才规律逻辑？

如何将传统营销升级，新渠道新媒体做新文旅营销？

新文旅需要什么样的运营人才团队？如何做公司结构设置和建立考核机制？

如何用金融思想做文旅财产投资和投后管理？

课题一：文旅开发逻辑、商业模式与投融资要点

邹老师拥有从文旅康养项目全域综合开发到到房地产开发全程操盘、到财产基金投资、再到证券研究等全财产链的操作经验。邹老师持久关注康养、文旅、商业和房地产开发领域，并在公开媒体发表研究述说数百篇，擅擅长商学院式的深度项目操作研究。

课程纲领

1. 文旅行业宏观市场及政策解读

2. 文旅地产模式及开发要点

3. 乐园模式及开发要点

4. 酒店度假村模式及开发要点

5. 旅游小镇模式及开发要点

6. 文商旅街区模式及开发要点

7. 乡村旅游模式及开发要点

课题二：演艺及夜游项目市场分析、落地要素与投资回报

毛修炳老师曾主导和率领团队完成多个演艺项目的专题研究，是国内资深的演艺财产专家。15年来曾为50多家国内外文旅财产机构提供过演艺园区规划、演艺项目策划、旅游演艺市场研究等咨询服务，主要包含天桥演艺区园区定位与运营模式研究、“创意北京”剧场群战略定位与运营模式规划、新奥文化内容财产发展研究与策略建议、山水文园小镇演艺板块策研、万达演艺业态定位与研究等，也是文化部“全国民营演艺机构调研”、“北京演出市场专题调研”、中国演出市场年度发展调研、京都演艺集团战略规划、山西平遥古城旅游演解缆展规划等项目的主要负责人，率领团队连续多年发布《中国商业演出总体市场发展述说》、《中国专业剧场分析述说》、《中国旅游演艺财产研究述说》等行业专题研究述说。

课程纲领

一．夜游概括和市场分析

1.夜游产品构成

2.夜游产品市场格局

3.夜游产品模式

二．夜游趋势

1.旅游演艺行业整体发展放缓

2.旅游演艺与科技深度融合

3.品牌输出与国际进入并行

4.迭代更新速度加快，朝大融合、多产品组合业态发展

三．旅游演艺成功落地的关键要素

1.发展风险期

2.市场与态势

3.景区与转化

4.竞争与选择

5.团队与营销

6.内容与业态

四．旅游演艺投资与回报

课题三：文旅商业街区运营体系与实操要点

课程纲领

第一章：认知

第二章：战略

第三章：产品

第四章：模式

第五章：场景

第六章：营销

第七章：运营

第八章：不夜城步行街价值树

77天工期重新打造不夜城街区，2019年游客量1.2亿实现全国5a景区游客量第一，平均每日入街30万游客，节日人流记录112万，2020年商务部确认大唐不夜城为全国五条商业步行街其中“全国示范步行街”，带动周边七个购物中心客流量，带动周边近40个酒店整体客流，带动整个区域土地增值及地产溢价，带动周边2000多家餐饮营业收入提高，其中不倒翁小姐姐，石头哥，飞天，画中人，奋斗者等等行为艺术实现50亿次以上视频播放量，全国景区抖音播放量第一名

课题四：轻投入的微度假文旅项目运营体系与盈利模式

孙建东老师是国家“关于增进自驾车旅居车旅游发展的若干意见”[旅发148号]的介入起草者，首份省级汽车露营地标准（云南省）起草者，具备丰富的露营地规划设计及建设运营管理经验他致力研究房车露营地行业深度跨界融合发展，是一位非常擅长通过自然营地调动城市人度假心态的80后。他提出露营地全生命周期服务解决方案“营地+风景道”体系，关注重点在于创作发明一个以露营地为基础的全新的户外休闲生活场景，推出了全新的度假休闲业态“轻奢型自然度假营地乐园”模式，崇尚“让露营更生活，让自游更自由”的理念。

课程纲领

一．自然度假综合社区

共享生态圈，业态多样化，全龄段度假，社区综合体，家庭度假，朋友聚会

二．互联网思维的用户需求开发产品

1.追求品质生活的自驾客群度假需求

陪伴式服务，家庭式设计，多元化空间

2. 解决满足多条理用户消费痛点

自我价值，公共服务，社群体验，家庭娱乐

三．裂变思维创作发明文旅行业奇迹

1.一天卖一年的房

2.全渠道发力，形制品牌影响力

四．开发私域流量，让重资产变轻

1. 导向民宿聚落：日光千宿活动

2.选择精准客户：庄园代言活动

3.合伙商业模式：创业妈妈活动

五 .文旅项目重资产去化

1.文旅度假项目通过运营扭亏

2.文旅财产融资模式与路径

3.阶段性融资与盈利模型

课题五：传统景区升级运营要点与实操方法

周旭东老师在担负清明上河园总经理时，使清明上河园由一个名不见经传的旅游景点成为国家5A级景区，成为中西部地区运作较成功的大型景区。推出的大型实景演出《大宋·东京梦华》，开创了国内大型水上实景演出的先河。周旭东老师在长达20多年的清明上河园操盘过程中，积累了非常深厚的经验。

课程纲领

一、运营管理新趋势及立异模式

管理目标与理念

产品服务配置与结构
资源管理方式
综合管理模式

二、标准化建设体系与操作要点

信息数字化，智慧景区建设

建设标准化（A级景区），彰显特色

服务标准化，提升游客满意度

管理职业化，展现职业素养与业务水准

类型多样化，满足旅游消费需求

内容综合化，扩大利润空间，增强竞争力

主题特色化，突出主题特色与差别性

三、门票管理

门票管理模式的转变
门票管理政策、制度和体制的完善

四、游客管理

游客行为分析
游客关系管理方法

五、风险管理及反应机制建设

风险管理现状
应急反应机制建设
常见事故措置

课题六：夜游+商业项目的运营系统与实操方法

蒋蓉老师在《印象刘三姐》、《禅宗少林•音乐大典》、《中华泰山•封禅大典》等多个项目的打造过程中积累了丰富的景区管理经验。把景区从零开始打造，负责项目的前期报批、公司搭建、人力资源管理、营销推广、演出管理、景区运营全流程。蒋老师在终年的文旅景区制作、运营管理过程中，培养了一多量有经验、有创意、有能力的新晋编导、运营管理，推广营销团队，在行业内有优势资源的整合能力。蒋老师认为传统秀投资大、投资回报周期长，新景区要有“秀“的思维方式，把秀化大为小，秀既可以是核心引流IP、也可以为文农创产品代言，有冰雪秀、儿童秀、科技秀、灯光秀、物质秀、地区秀等丰富形态。

课程纲领

一、夜游体系介绍

夜游的分类

夜游的作用

夜游的市场分析

夜游项目讲析

二、文旅目的地的人力资源管理

人力组织架构的转变

人力如何通过管理实现自运转

人力如何实现开源节流的作用

课题七：文旅项目的营销管理与项目实操落地要点

二十年旅游行业及旅游地产行业工作经历，擅长景区策划、规划、营销及运营管理，精通市场营销，以市场运营角度全方位把控文旅项目，最终实现文旅项目的收益指标和可延续发展；亲历中国主题文化旅游财产发展历程，对中国旅游发展趋势有理性认知和精准判断，系统掌握各业态文旅项目（主题公园、度假区、古镇、自然景区等）从项目前期定位、项目策划规划、项目施工建设、项目开业准备到项目开放运营及运营提升等全过程管理体系；

曾负责港中旅海泉湾度假区、华侨城欢乐谷主题乐园及金融街巽寮湾国际滨海度假区等项目的策划、市场及全旅游板块的运营管理，策划了各系列大型节庆活动，并与央视多个栏目合作举办大型活动，实现了景区品牌推广、市场营销的立异与突破。在伟光汇通文旅商业公司负责在运营的十三个文旅小镇整体运营管理工作及其它多个文旅小镇的规划运营提资工作。

课程纲领

一、文旅项目的大运营与营销

1、营销在运营中的功能和作用

二、文旅项目的分歧阶段的营销定位和关键节点操作

1、文旅项目营销的核心业务板块

2、文旅项目的市场定位、核心竞争力与价值判定

3、从产品到营销渠道的体系构建

三、项目的营销模块及推广方法

1、传播模块的设计与运营

2、线上传播的操作方法及运营要点

3、线下传播的操作方法及运营要点

4、文旅项目的活动设计与实操

四、营销的销售体系设计与营销管理

1、产品的客户分析与市场订价

2、文旅项目的市场调研与统计分析

3、线上线下的销售共性与分歧及落地实践

4、团课和散客的销售配比与销售方法

五、营销团队的组织构架与人才管理

课题八：文旅项目的新媒体营销与项目实操落地要点

张竣程老师曾担负北京片子学院培训中心特聘教授、浙江衢江针灸非遗IP传播全案总导演、多次受邀在联合国举办大型活动中担负总导演。影视代表作《美人邦》、《大根的梦想生活》等，畅销书《大健康IP》作者。

张竣程老师尤擅长将短视频、直播应用于IP打造中，将新媒体工具与垂类内容赋能进落地财产中，为品牌、产品进行整体影响力拓展与跨平台数字化营销。

其率领的竣腾文化，在短视频与直播落地于文旅康养、城市品牌、非遗传承等多个领域的经典实操，已成为行业内的一流专业团队。

课程纲领

一、 IP概念与IP经济

二、新媒体与短视频

三、流量时代与红人变现

四、重设计和线下体验感的短视频账号案例分析

五、团队合作分工构建

六、网红文旅项目的打造与传播

适合对象

【提示：为包管学习效果，更好在企业落地，建议开创人等一把手带头先行，核心团队共同学习，形成思想和方法上的共识】

课程详细放置与更多惊喜请联系报名联系人！

主办单位

知学学院、知学景点管理学院、杉林文旅

授课地址：北京

报名联系人（手机&微信）

张浩：13716384575

往期课程回顾

【新文旅项目模式突围与深度运营研讨会】第1-7季

【文旅度假标杆案例深度游学】第1-3季

【新农文旅项目操盘手营】第1-2季

【日本度假目的地与休闲业态深度体验之旅】第1-3季

【探寻台湾文创之路游学】第1-6季

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