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今年外贸太难了!中国家具出口,及出口转内销怎么做?

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发表于 2020-12-5 09:27:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
家具在线·大咖说
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主讲人:王明亮

上海博华国际展览有限公司

开创人、董事

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家具业的“线上线下、革新零售”之路
核心导读
1. 疫情影响下,中国家具的出口,以及出口转内销怎么做?

2. 家具业的零售呈现革命性转变?疫情影响下,家具市场和品牌营销呈现了哪些新转变?

3. 面对以上转变,家具企业如何应对?

疫情影响下

中国家具出口、及出口转内销怎么做?

6月9日,李克强总理召开国务院常务会议,明确暗示:


确定新增财务资金直接惠企利民的特殊转移支付机制,摆设支持适销对路出口商品,开拓国内市场,帮扶外贸企业渡难关。


6月22日,国务院办公厅发布关于支持出口产品转内销的实施意见。明确暗示:


搭建转内销平台。鼓励外贸企业对接电商平台,依托各类网上购物节,设置外贸产品专区;

精准对接消费需求。引导外贸企业精准对接国内市场消费升级需求,鼓励外贸企业充分利用网上销售、直播带货、场景体验等新业态新模式,增进线上线下融合发展;

加强资金支持。用足用好外经贸发展专项资金,支持出口转内销相关业务培训、宣传推介、信息服务等,支持外贸企业加入线上线下内销展会。


而那些响应上海家具展2009年提出“出口导向,高端内销”的参展企业,转型出口+内销的企业,应该已经将新冠疫情的影响降到了最低,因为他们抓住了国际、国内二个市场。

固然,对那些专营只做出口的企业,因为专注,也会做的很好。

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企业转型是一件比较困难的事,我们一方面要扩大内销,一方面要坚持出口导向,怎么做?

三个坚持

坚持既定的出口渠道不克不及松

坚持拓展内销市场要加大力度

坚持线上线下,革新零售,关键是线上线下要同步

下面分别讲一下三个坚持:

第一,积极进取地坚持出口渠道,而不是消极的守。

现在流行讲“活下来就是胜利”。

错,消极地守旧,减少开支,等客上门,一年过后,客户没有了,活下来也没有什么意义了。

疫情之下,必须积极进取,争夺客户。疫情过后,市场变了,出口企业必须要加强互联网上的在线出口推广。

上海家具展“在线出口,云上展会”(Digital Trade Show)将于8月8日-11月8日举办,为期三个月,这是专为参展企业量身定制的在线展览。

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上海家具展20年来积累了160个国家和地区的12万优质海外买家数据库,三个月内延续在线推广,效果一定会很好。每个参展商将会有很多新客户与你们在线上交流,询价,配对,或下订单,或相约2021年上海见。

三个月后,上海家具展的在线展览,将会形成常态。

Digital Trade Show 双语探店 VLOG

发布2天, 1137位海外真实买家预约订阅

51个国家和地区,来自欧洲的买家占比91%

另外,针对展商关于“展位搭建支出太大”的顾虑,上海家具展今年还会推出简版装修,供展商选择。这将大大降低参展费用,同时不会影响展出效果。

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十多年前,我在瑞典观展,他们都是敞开式的展示空间,我们要借此疫情的机会,改变我们的参展习惯。即即是出口企业参展,面向海外专业买家,敞开式的展示效果不会差太多。


第二,坚持内外销结合,加大内销的推广力度。

自2009年上海家具展力推高端内销以来,一多量企业既做内销,又做出口,出口内销双年收。可是仍有一部分企业坚持只做出口,是时候改变了。

对于做内贸的展商和内外销结合的企业,上海家具展亦有两大帮扶办法。

1. 家具在线采购通,助力企业开拓内销市场。

采购通是厂家直销,具有很强的价格优势,是家具参展企业一个十分重要的内销平台。

中国国际家具展览会早自2005年起就建立了“家具在线www.furnitureinchina.com”,2015年域名改为WWW.JJGLE.COM,从此家具展线下平台与“家具在线”线上平台就开始了“凤凰于飞”。

家具在线汇聚了2,500家优质企业的60,000余款最新产品, 2019年年流量达到1,600万,百度权重达到6;2020年截止目前同比流量增幅高达55%。

旨在助力企业开拓内销市场的家具在线采购通服务于2019年8月8日正式推出。

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识别太阳码,了解更多

目前采购通小程序上线企业达到600余家,均为业内中、高端企业。专做设计师,装修家装的特制订单服务,覆盖90,000社群粉丝。(戳我看案例
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